Как открыть магазин крепежа (метизов). Как открыть свой магазин по продаже крепежа и метизов Бизнес идея с купить метизы восстановить

Несмотря на присутствие во всех регионах множества строительных гипермаркетов типа Leroy Merlin, OBI или СТД «Петрович», небольшие строительные магазины не вытесняются с рынка полностью. И причин тому несколько. Во-первых, гипермаркетов в городах с населением менее 1 млн человек мало. Во-вторых, преимущество гипермаркетов в том, что там есть все и для всего. Но вот выбор в отдельно взятой сфере не так велик. Ну и в-третьих, гипермаркеты выгодны при крупномасштабном ремонте, но вот ездить сюда за каждой мелочью мало кто станет. Именно поэтому торговые заведения типа магазина крепежа могут быть достаточно выгодны. Представляем вашему вниманию наш бизнес-план магазина крепежных изделий.

Резюме проекта

Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным:

• Торговое помещение на местном строительном рынке.
• Отдел в местном торговом центре.
• Магазин в отдельно стоящем здании.

С точки зрения рентабельности, наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами, клиенты которых могут попутно стать вашими. Строительный рынок выгоден и с точки зрения рекламы: достаточно вывески, которая даст понять проходящим мимо людям о вашей специализации. Максимум, можно дать объявление в путеводитель по строительному рынку, который печатается арендодателем и бесплатно раздается посетителям у входа.

Но есть и недостатки. Во-первых, стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Во-вторых, здесь уже может находиться конкурирующее предприятие. Ну и в-третьих, может просто не найтись свободной площади под аренду.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим как приоритетный пример именно этого варианта. Если он будет невозможен при реализации, вы сможете учесть свои особенности при планировании.

Оформление

Подготовка документов для данного бизнеса не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя (срок получения свидетельства редко превышает неделю). Собрать и подать документы можно самостоятельно.

Заплатить понадобится только госпошлину в размере 800 рублей.

Никаких лицензий получать не потребуется.

При регистрации выбирается система налогообложения ЕНВД. Помещение требуется минимальное, не больше 10-15 кв. м. Налог при такой площади также будет небольшим.

Указывается код ОКВЭД 47.52.1 «Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах». Также рекомендуется указать 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки».

Благодаря дополнительному ОКВЭД можно продавать разнообразные пользующиеся спросом дополнительные товары, которые позволят увеличить средний чек.

Аренда помещения

Для работы арендуется торговое помещение на строительном рынке площадью 15 кв. м. Предпочтительные соседства:

• Магазины межкомнатных дверей и сопутствующего оборудования.
• Магазины напольных покрытий.
• Магазины электротоваров.
• Магазины электрооборудования.
• Магазины строительные универсальные.

Стоимость аренды – 15 тысяч рублей. Вносится предоплата за 3 месяца. На эти цели потребуется 45 тысяч.

Косметический ремонт помещения не требуется, на этом можно сэкономить.

Закупка оборудования

Еще одним преимуществом этого вида бизнеса является то, что оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий.

Список требуемого представим в таблице:

Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.

Товарная закупка

Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Прежде чем заниматься этим, необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков.

Исходить следует из нескольких факторов:

• Скорость поставки товаров. В целом, в данной отрасли она не столь значима. Если внимательно следить за неснижаемым остатком по товарным позициям и заказывать товар своевременно, проблем с его отсутствием возникнуть не должно, даже если вы работаете с поставщиком из другого региона. Ориентируйтесь, прежде всего, на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
• Условия поставки. Обратите внимание, что у некоторых поставщиков есть собственный склад и транспорт в вашем регионе. Они смогут привезти товар самостоятельно прямо в магазин. В противном случае отправлять заказ вам будут с транспортной компанией, а это лишние затраты (впрочем, они могут нивелироваться более низкой стоимостью закупки).
• Величина ассортимента. Предпочтительнее работать с поставщиками большого количества товарных позиций. Если заказывать, скажем, дверную запорную арматуру у одного поставщика, саморезы и дюбель-гвозди у другого, а инструменты у третьего, у каждого будет меньше скидка на заказ. В итоге закупка обойдется дороже.
• Если на рынке есть аналогичный магазин или частью ассортимента вы пересекаетесь с другими магазинами (например, той же дверной запорной арматурой с магазинами межкомнатных дверей), стоит предлагать товары от тех же производителей, только если есть возможность предложить их дешевле. В противном случае выбирайте других производителей. Например, если запорная арматура в магазинах дверей продается от дорогих европейских брендов, предложите российские или китайские аналоги эконом-класса. Это поможет отстроиться от конкурентов по выделению эконом-сегмента целевой аудитории.

Ориентировочные затраты на закупку выразим в таблице:

Отметим, что это примерный список, составленный на основе предложений оптовых продавцов метизов. Создателю такого магазина желательно самому знать о строительстве не понаслышке. Это поможет подобрать для закупки оптимальное количество товара для каждой категории.

Наем персонала

Еще один нюанс этого бизнеса в том, что стартовать можно вообще без персонала. Владелец бизнеса может прекрасно совмещать административные функции с нахождением у прилавка. Этот вариант отлично помогает в привлечении постоянных покупателей, ценящих наличие в магазине квалифицированного продавца, который может авторитетно порекомендовать тот или иной товар.

Впрочем, вариант без продавца рекомендуем только для очень маленького магазина. В нашем случае предполагается наем помощника. Это необходимо, ведь в противном случае придется закрывать магазин каждый раз, когда владельцу физически нужно находиться в другом месте. А это недопустимо.

Зарплата продавца составит 21 тыс. рублей, из которой 6,3 тыс. рублей уйдет на налоговые взносы.

Реклама и маркетинг

При запуске бизнеса планируется напечатать наклейки на стены и окна с яркими картинками на строительную тематику. Также изготавливаются визитки с прямым номером телефона, которые будут отдаваться строительным бригадам. С ними планируется наладить плодотворное сотрудничество, включая возможность доставки заказа на строительный объект на личном автомобиле владельца бизнеса.

Запуск программ лояльности и прочих маркетинговых акций не планируется.

Таким образом, при запуске понадобится затратить 5 тыс. рублей. Постоянные затраты – 1 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расходы

Стартовые затрaты

Необходимый стартовый капитал подсчитаем по таблице:

Стартовый капитал будет выделен из личных средств создателя бизнеса.

Ежемесячные выплаты

Ежемесячные затраты не так велики:

Оплату поставщиков посчитаем отдельно в доходах.

Доходы

Доходность магазина метизов обеспечивается достаточно высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные товары – 50%, на ручной и электрический инструмент – 20%.

Средний чек по отрасли небольшой: 200 рублей. Однако количество чеков в день может доходить до 10 в будний день и до 50 в выходной. Средняя выручка магазина метизов в день составляет 4,5 тыс. рублей.

Таким образом, в месяц бизнес будет приносить:

4 500 х 30 = 135 000 рублей.

С учетом средней наценки 70%, после оплаты поставщиков будет оставаться:

135 000 х 0,7 = 94 500.

Вычтем из этой суммы постоянные расходы и получим среднюю прибыль:

94 500 – 42 500 = 52 500 рублей.

С учетом выплат ИП в фонды за самого себя и прочих мелких затрат можно рассчитывать на ежемесячный доход в 40 тыс. рублей. Это средневзвешенная за год сумма. В весенне-осенний период прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес будет близок к равенству между доходами и расходами.

Рентабельность составит:

(40 000 / 42 500) х 100% = 94,11%.

Высокая рентабельность объясняется малыми затратами на ведение бизнеса и высокой наценкой. Маржинальность при этом не очень большая.

Окупится бизнес, таким образом, уже через 8 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль.

В итоге

Строительный магазин – выгодное вложение средств для человека, который хорошо знаком со строительной сферой и готов развиваться в этом направлении. Для такого предприятия не требуются большие стартовые вложения. Для работы достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность при этом относительно неплохая для небольшого города.

Поскольку магазины крепежных изделий могут быть выгодны как на строительных рынках, так и вблизи спальных районов, есть потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и приобрести неплохой профит в виде дохода более 100-150 тыс. рублей в месяц.

Впрочем, чтобы это стало реальностью, жизненно необходимо стать профессионалом в своем деле и приобрести определенный бизнес-опыт.

Среди основных рисков этого направления:

• Не угадать со стартовой закупкой. Некоторые товары могут зависнуть на полках, превратившись в неликвиды. Предотвратить этот риск можно, только тщательно изучив другие магазины в динамике (в течение нескольких месяцев), регулярно посещать их в качестве покупателя и наблюдать за клиентами. Эффективно осторожно вытягивать информацию из продавцов, играя роль, скажем, строителя (или даже быть им на самом деле).
• Неудачно выбрать место (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая стоимость аренды). Планируется изучить город, выбрать несколько приоритетных для размещения мест и выбрать оптимальное.
• Неудачный выбор персонала (в этой сфере, к сожалению, распространено воровство).

Финансовые риски минимальны, поскольку стартовый капитал небольшой. Даже не угадав или частично не угадав с первичной закупкой, можно скорректировать следующую закупку по первой статистике продаж.

Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетами как основу для создания собственного плана. Уверены, что были вам полезны!

Кажется, что открыть магазин стройматериалов и крепежа – не самый правильный шаг в мире бизнеса. Но, если присмотреться, то лавка метизов имеет свои плюсы.

Бизнес не требует больших первоначальных вложений, не нужны специальные разрешения. Но лучше и легче открывать строительный магазин тем, кто изначально ориентируется в ассортименте, знает все особенности строительного рынка и материала.

Особенности

Чтобы открыть строительный магазин, нужно понимать, что успех подобной лавки зависит от правильно подобранного товара, а также специалистов, которые будут продавать его.

Если консультанты точки не разбираются в ассортименте вашего каталога, крепежах, то это может привести к потере клиентов, следовательно, продажа товара уменьшится. Что касается аренды помещения, то это не так уж важно. Главное, учесть территории, где находятся потенциальные клиенты магазина стройматериалов и крепежа.

Покупатели магазина и выбор арендуемого помещения

Чтобы открывать магазины крепежа, необходимо выявить круг будущих клиентов. Ими являются ремонтно-строительные бригады, соответствующие фирмы. Именно от этих клиентов зависит основная часть дохода от крепления и стройматериалов, это около 40%.

Если владелец установит контакт с крупной строительной организацией, то может рассчитывать на то, что покупать товар будут оптом. Остальной же процент выручки зависит от розничных покупателей, затеявших собственный ремонт.

Помещение, где будет открыт магазин крепежа с нуля, лучше всего присмотреть поблизости со строительными рынками, базами. Здесь много потенциальных оптовых клиентов.

Если ориентироваться на розницу, то подойдёт новостроящийся район. Здесь клиентами лавки стройматериалов и крепежа станут обладатели новых квартир. А как известно, ремонт может длиться годами, что обеспечит прибыль на протяжении большого времени.

Во время выбора помещения для стройматериалов и крепежа важно обращать внимание на его размеры. В первое время не нужно выбирать большое место, самые оптимальные размеры нового магазина – это 30 квадратных метров. Помещение может располагаться как в отдельно стоящем павильоне, так и в большом центре. Это неважно, если вы решили открыть лавку стройматериалов и крепежа.

Выбранные квадратные метры необходимо разделить на несколько помещений: зона, где будет проводиться продажа и зона, выполняющая роль склада.

Можно арендовать небольшой пятачок в уже имеющейся строительной лавке или супермаркете, где принимается только заказ необходимого клиенту товара. А стройматериалы уже доставляются со склада для самовывоза или осуществляется доставка по адресам покупателей. Склад можно выгодно перенести в поселок или село.

Регистрация магазина стройматериалов

Если вы решили открыть свой магазин стройматериалов с нуля или приобрести франшизу, то должны знать, что он не требует никаких разрешений. Но как и в любом другой бизнесе, необходима регистрации в налоговой службе Российской Федерации.

Если решили открыть собственный магазин стройматериалов и крепежа, то лучше начинать как индивидуальный предприниматель, выбрав упрощённую форму налогообложения (УСН). Регистрация ИП обычно занимает не больше пяти рабочих дней и требуется только оплата государственной пошлины. После регистрации обязательно нужно приобрести кассовый аппарат со всеми документами. Без него бизнес стройматериалов и крепежа открыть невозможно.

Приобретение необходимого оборудования, установка вывески

Чтобы открыть магазин метизов и стройматериалов, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование. Для открытия нужно купить только:

• Витрину, на которой будет располагаться крепежный и строительный товар. При выборе обратите внимание на стекло, оно должно обладать особой прочностью, чтобы не поцарапалось или не треснуло под строительным оборудованием.
• Стеллажи для крупногабаритного товара, который не положишь под стекло витрины. Лучше всего выбирать металлические, так как они выдерживают больший вес.
• Компьютер, где всегда можно проверить наличие товара.
• Широкие рольставни для закрытия магазина стройматериалов и крепежа после смены.
• Контрольно-кассовый аппарат для ведения отчётности.
• Вывеска магазина, привлекающая внимание покупателей. Ее нужно делать до того, как ваш магазин стройматериалов и крепежа будет открыт. Размеры, дизайн зависят только от вашей фантазии и места помещения.

Выбор необходимого товара для продажи

Чтобы сельский или городской магазин крепежа и стройматериалов пользовался популярностью, его ассортимент должен иметь:

• Болты различного диаметра.
• Шурупы и саморезы также всех возможных размеров.
• Гайки, подходящие под все имеющиеся болты.
• Дюбеля, подходящие под саморезы.
• Заклёпки разных цветов.
• Шпильки и многое другое.
• Метизы, используемые в кровле, установке полов и монтаже вентиляций.
• Ходовые ручные и электрические инструменты: молотки, пилы, отвёртки, лобзики, дрели и так далее.

При пополнении ассортимента крепежа и стройматериалов следите за ходовой частью товара среди клиентов. Если брать никому не нужный товар, то опять же уменьшится прибыль, а расходы увеличатся.

При первичной закупке продукции можно обратить внимание на ассортимент конкурентов данного бизнеса. Выбирайте поставщика стройматериалов и крепежа, который предлагает скидки.

Подбор персонала магазина

Прежде чем будет открыт магазин метизов и крепежа с ноля, нужно уделить внимание набору персонала. На первых порах, когда метизный магазин небольшой, можно ограничиться двумя продавцами консультантами. Продавцы должны иметь отношение к строительной тематике и хорошо разбираться в ассортименте крепежа и стройматериалов. Их обязанности заключаются не только в продаже, но и консультирование клиента. Бывают, случаи, когда покупатель сам не до конца понимает, какой стройматериал ему нужен, тогда на помощь обязан прийти вежливый продавец, который всегда подскажет, объяснит, предложит список подходящих товаров.

Зарплату своим продавцам в магазине стройматериалов и крепежа устанавливайте сдельную, то есть состоящую из фиксированного оклада и процентов от выручки. Это поспособствует увеличению продаж.

Помимо обычных продавцов-консультантов нужно нанять профессионального менеджера продаж крепежа и стройматериалов. Этот человек наладит контакт с оптовыми заказчиками. Менеджер продаж обязан иметь минимум большой опыт работы, свою клиентскую базу, ориентированную на профильный бизнес.

Вначале развития магазинчика крепежа потребуется обращение к бухгалтеру, со временем можно разобраться в данном деле самостоятельно, приобрести программное обеспечение для подсчётов.

Реклама и продвижение магазина

Чтобы открыть маленький бизнес с нуля даже в деревне потребуется хорошая реклама, она привлечёт клиентов. Поэтому в бизнес план включите расходы на рекламу стройматериалов и крепежа. Можно для этих целей использовать интернет. Эффективная реклама любого магазина это:

• Объявления в местных газетах, на городских телеканалах, на рекламных сайтах, тематических форумах, блогах.
• Раздача листовок, визиток в людных местах. Как уже говорилось раньше идеальное место, чтобы открыть лавку стройматериалов, это район со строящимися домами.
• Можно воспользоваться сарафанным радио: ввести привлекательные скидки, акции, бонусы.

Лучшее время для осуществления такой бизнес-идеи – весна, начало строительно-ремонтного сезона.

Расчёты всех затрат и прибыли

Вложения в лавку стройматериалов составляют примерно 800 000 рублей. Состоят они из следующего (в рублях):

• Покупка продаваемого товара – 500 000.
• Аренда подходящего помещения – около 50 000 в месяц. Всё зависит от города, района, размера.
• Если не хотите снимать площадь, чтобы открыть собственный магазин стройматериалов, и у вас имеются лишние деньги, то можно её купить – в среднем 200 000–250 000.
• Приобретение оборудования – 40 000–50 000.
• Ежемесячная зарплата сотрудникам – 50 000.

Что касается оборотов в бизнесе стройматериалов, то они составляют примерно 450 000 рублей в месяц, из чего чистой прибыли где-то 30%, то есть рентабельность магазина 150 000 рублей.

Из чего можно сделать вывод, что окупится лавка уже в первый год работы.

Некоторые предприниматели предполагают, что магазин метизов – это не наиболее рентабельный бизнес-проект. Они глубоко ошибаются. Для обнаружения положительных моментов в данной сфере деятельности необходимо досконально изучить рынок строительных материалов. Это даст возможность хорошо разбираться в ассортименте товара, правильно выбирать материалы для закупки. Подобный бизнес-проект не предполагает огромных вложений финансовых средств. Как открыть магазин крепежа?

Особенности ведения бизнеса в сфере стройматериалов

1. Наличие знаний ассортимента обязательно понадобиться предпринимателю для эффективного продвижения товара. Неопытный человек в строительной отрасли не сможет подобрать именно востребованный товар, а это прямая угроза прибыльности предприятия. Незнание ассортимента может привести к потере покупателя, соответственно к спаду оборота средств.
2. Большая часть капиталовложений должна уходить на закупку товара. Этот бизнес с нуля требует затраты на оборудование, аренду площади под магазин минимальные.
3. Выбирать место для организации строительного магазина нужно вблизи потенциальных покупателей.

Организация бизнес-проекта на строительных материалах

Как открыть магазин стройматериалов?

Капиталовложения

На начальном этапе внедрения бизнес-проекта по реализации строительных материалов не требуются большие вложения – это большой плюс для молодых бизнесменов.

Общая сумма первоначальных вложений – порядка 700 тыс. руб., из них:

• 500 тыс. руб. – закупка стройматериала;
• 30 тыс. руб. – арендная плата. Стоимость аренды будет зависеть от расположения точки, ее раскрутки. Помещение под магазин можно приобрести в собственность, но тогда придется найти от 60 до 250 тыс. руб. Цена также отличается в зависимости от месторасположения покупаемого помещения, конкретного города;
• 30–40 тыс. руб. – на элементы мебели, необходимое оборудование, ПК, РКА для осуществления торговли;
• 50 тыс. руб. – заработная плата персонала.

Средний оборот магазина стройматериалов составляет 450 тыс. руб., а чистая прибыль от 150 тыс. руб.

Оформление магазина стройматериалов

Чтобы организовать бизнес по торговле стройматериалами, в лицензии нет необходимости, а зарегистрировать собственное предприятие лучше по форме ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения. На весь регистрационный процесс понадобится порядка пяти рабочих дней, главное, не потребуется больших вложений денежных средств.

В случае выбора упрощенной системы налогообложения, необходимо будет обязательно установить контрольно-кассовый аппарат, имеющий необходимые документы. Рабочий персонал (продавцы) в этом случае обязательно должны иметь допуски для осуществления расчетно-кассовых операций.

Выбор месторасположения строительного магазина, помещения

Место под размещение строительного магазина рекомендуется подбирать исходя из присутствия потенциальных клиентов. Например:

1. Хороший доход будет давать бизнес, организованный вблизи рынка, оптовой базы строительных материалов;
2. также целесообразно открыть собственный магазин стройматериалов в зоне новостроек, где несколько лет будут производиться ремонтные работы в приобретаемых квартирах;
3. можно расположить торговую точку вблизи офиса строительной компании, клиенты которой могут стать постоянными потребителями.

Требования к помещению для строительного магазина с нуля:

• на начальной стадии, только формируя бизнес на строительных материалах, арендовать помещения большой площади не рекомендуется, вполне будет достаточно 30 квадратов;
• арендная плата за помещение не должна превышать 50 тыс. руб.;
• планировка помещения должна позволять разделить магазин на две основные зоны: склад, торговый зал.

Оборудование

Как открыть строительный магазин? Какое оборудование для этого понадобится?

Для торговой точки метизных изделий на начальном этапе развития бизнеса не требуется дорогостоящее оснащение. Будет достаточно:

1. ПК (ноутбука);
2. металлических стеллажей;
3. витрины с прочным стеклом;
4. роль ставен, которые будут опускаться при закрытом магазине.

Для привлечения потенциальных клиентов обязательно понадобиться яркая привлекательная вывеска.

Ассортимент товара в метизном магазине

Продажа таких товаров обеспечит постоянный доход строительного магазина?

В ассортимент магазина обязательно должны входить такие товары: гайки, болты, саморезы, пр. Область применения метизов достаточно обширная, например:

• при строительстве различных сооружений;
• установке потолочных, напольных покрытий;
• укладке кровельного материала;
• сборке мебельных конструкций;
• при монтаже вентиляционных систем.

Достаточно эффективной является продажа ручных, электрических строительных инструментов.

Создавая товарный ассортимент для собственного строительного магазина всегда нужно ориентироваться на потребности потенциальных клиентов. Невостребованные позиции стройматериалов будут существенно замедлять оборот торговой точки, существенно снижая ее доходность. Чтобы этого избежать, необходимо тщательно изучить рынок стройматериалов, ассортимент товаров конкурентов, только после чего планировать собственный.

Рабочий персонал

Чтобы открыть магазин крепежа, сколько нужно нанять рабочего персонала?

Для обеспечения бесперебойной работы магазина метизов необходимо будет нанять как минимум двух продавцов, установить для них рабочий график – 2/2 суток.

Подбирать продавцов также нужно тщательно. Они должны хорошо ориентироваться в предлагаемом товаре, чтобы не просто его продавать, а по необходимости предоставлять потребителю консультации на профессиональном уровне. В большей степени от профессиональных качеств продавца будет зависеть оборот торговой точки, наличие постоянных покупателей.

Заработная плата продавца стройматериалов чаще всего состоит из фиксированного оклада + процент от реализации товара. Такая схема эффективно мотивирует сотрудников к увеличению объема продаж в магазине, так как от этого зависит сумма их заработка.

Для осуществления работы с базой потенциальных клиентов, ведения переговоров со строительными фирмами понадобится опытный менеджер продаж.

Для осуществления бухгалтерского учета торговой точки сначала можно обойтись услугами удаленного помощника – бухгалтера. Впоследствии рекомендуется приобрести программное обеспечение по бухоблику.

На первый взгляд может показаться, что магазин по продаже метизов не самый рентабельный бизнес, но это далеко не так. Плюсами в данном случае являются знания строительного рынка, это позволит свободно ориентироваться в ассортименте и правильно формировать закупки. Бизнес не требует вложений в дорогостоящее оборудование, получения разрешений и лицензий.

Особенности.

Знание ассортимента необходимо для продвижения товара, далекому от этой сферы человеку трудно закупать ходовой товар, что напрямую связано с прибыльностью магазина. Незнание ассортимента приведет к потере клиентов и низкой оборачиваемости средств. Основная часть инвестиций должна быть потрачена на закупку товара, расходы на аренду помещения и приобретение оборудования в данном случае не столь высоки. При выборе месторасположения торговой точки необходимо учитывать близость потенциальных клиентов.

Расчеты.

К преимуществам данного вида бизнеса можно отнести также невысокие первоначальные вложения — на первое время хватит 600-800 тыс.руб. Основная сумма инвестиций в данном случае уйдет на закупку товара — 450-500 тыс.руб. Расходы на помещение зависят от конкретного места и его раскрученности, в среднем ежемесячные расходы на аренду варьируются в пределах 20-50 тыс.руб. При наличии лишних денег торговую точку можно купить, цена также зависит от месторасположения и конкретного города (60-250 тыс.руб.).

Затраты на мебель, кассовый аппарат, компьютер, стол, торговое оборудование могут составить от 30 - 40 тыс.руб. На зарплату двум продавцам и удаленному бухгалтеру рекомендуется запланировать 50 тыс.руб. Оборот павильона на строительном рынке составит в среднем 450 тыс. руб, чистая прибыль не менее 150 тыс. (30%).

Оформление.

Открытие магазинов не требует лицензий, для регистрации предприятия лучше всего выбрать ИП с упрощенным налогообложением. Процедура регистрации занимает до 5 рабочих дней и не требует больших вложений. При упрощенном налогообложение требуется установка контрольно-кассового аппарата с документами., у персонала также должны быть допуски.

Клиенты, выбор помещения.

Перед открытием магазина рекомендуется выявить круг будущих покупателей, обычно это ремонтные бригады, небольшие строительные или мебельные компании. Именно они формируют до 40% прибыли. Рекомендуется также наладить контакт с крупными строительными компаниями, именно они будут оптовыми клиентами. Остальные 60% прибыли формируется за счет розничных продаж.

Месторасположение магазина рекомендуется выбирать исходя из круга потенциальных клиентов, неплохую прибыль будет приносить магазин, расположенный недалеко от строительного рынка или базы. Целесообразно открыть торговую точку в районе новостроек, квартиры будут продаваться и ремонтироваться на протяжении нескольких лет, что и обеспечит долговременный спрос на продукцию. Магазин также может находиться недалеко от офиса строительной фирмы, клиенты которой станут и вашими постоянными заказчиками.

В процессе выбора места рекомендуется обращать внимание также на размеры помещения, арендовать большие площади на первых порах не стоит. Оптимальным вариантом считается помещение, площадью 20-30 кв.м., это может быть как отдельно стоящий павильон, так и секция отдел на строительной базе или рынке. Ежемесячная аренда в данном случае не должна превышать 40-50 тыс.руб.

Оборудование, вывеска.

Для магазина метизной продукции не требуется сложное оборудование, на начальном этапе достаточно приобрести витрину, стеллажи, ККМ, рольставни и компьютер. Стеллажи лучше всего покупать металлические, витринное стекло также должно быть достаточно прочным, оно не должно царапаться и трескаться в процессе демонстрации товара клиентам. Рольставни продавец опускает на время своего отсутствия. Вывеска нужна для привлечения внимания клиентов, ее размеры и дизайн зависят от месторасположения торговой точки.

Номенклатура.

В ассортименте магазина всегда должны быть болты, шурупы, гайки, саморезы, заклепки, дюбеля, шпильки и т. д. Метизы используются при монтаже систем вентиляции и кровли, установке полов, при строительстве дома и сборке мебели. Большим спросом пользуется также ручной (пилы, молотки, отвертки) и электроинструмент.

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности клиентов, неликвидные позиции могут значительно замедлить оборачиваемость и стать причиной низкой прибыли. Для минимизации возможных потерь спрос должен быть максимально известен, для этого можно изучить ассортимент торговых точек со схожей специализацией, изучить предложения интернет-магазинов.

Персонал.

Для обеспечения нормального функционирования торговой точки потребуется два продавца, стандартным в данном случае вариантов считается график «два через два». При подборе сотрудников рекомендуется обращать внимание на их квалификацию и знание ассортимента, в их обязанность входит не только продажа, но и консультирование. Зарплата в таких случаях традиционно складывается из оклада и процентной части, данная схема способствует росту продаж.

Продвижение.

Для выведения магазина на стабильную прибыльность необходимо запланировать расходы на рекламу. Информацию следует размещать в СМИ, можно также заказать листовки, буклеты, флайеры, привлечь внимание клиентов можно также акциями и скидками.
Открывать магазин лучше всего весной, когда начинается строительный сезон, именно в это время строительные магазины делают максимальную выручку.

Производство крепежа (метизов) как направление бизнеса не теряет своей популярности среди предпринимателей благодаря высоким показателям рентабельности и постоянству спроса на продукцию. Метизная продукция востребована как строительными компаниями, так и частными лицами. Ни один ремонт и ни одна стройка не обходятся без применения различного крепежа.

Общее понятие метизной продукции включает сотни наименований и позиций, производство которых требует специализированного дорогостоящего оборудования. В общем перечне метизов выгодное положение занимает перфорированный крепеж, который весьма востребован на строительном рынке и требует для запуска производства относительно небольших вложений по сравнению с другими метизами.

Производство перфорированного крепежа представляет собой линию по выпуску изделий различных форм, в которых специальный станок проделывает множество отверстий. Среди потребителей наиболее востребованными являются уголки, монтажные ленты и пластины. Запуская производство, предпринимателю необходимо решить из какого сырья будет производиться крепеж. Строители отдают предпочтение изделиям, имеющим высокий класс цинкового покрытия, благодаря которому товар становится универсальным и подходит как для внешней, так и для внутренней отделки.

Предпринимателю стоит подумать, будет он покупать уже оцинкованное сырье или проводить процедуру цинкования у себя в цехе. Для этого нужно сравнить стоимость сырья с покрытием и без него, а затем, опираясь на разницу в цене, высчитать выгоду от установки оборудования для цинкования у себя в цехе. Как правило, выгоднее наносить покрытие на месте, но закупка уже подготовленного для производства сырья у официальных дилеров металлургических комбинатов сопровождается предоставлением сертификатов о классе покрытия и гарантирует высокое качество перфорированного крепежа.

В общем весь процесс производства перфорированного крепежа можно разделить на 3 основные части:

1. предварительная подготовка сырья (стальных листов);
2. разметка и прорезание стальных полос;
3. нанесение перфорации и придание полосе необходимой формы.

Для обеспечения выпуска качественной продукции необходимо особое внимание уделить выбору оборудования для производства метизов.

Оборудование

Востребованность крепежных изделий порождает большое количество предложений на рынке профессионального оборудования, предлагающего новые и б/у станки по самым разным ценам. Б/у оборудование, безусловно, обойдется бизнесмену дешевле, чем новое, но сколько оно прослужит и сколько денег придется вложить в ремонт при поломке, невозможно предсказать заранее. Именно поэтому рекомендуем приобретать новый станок, который имеет гарантийное обслуживание и не требует предварительного ремонта.

Станок для производства метизов в зависимости от производственной мощности и страны-производителя предприниматель может приобрести по цене от 800 000 до 3000 000 рублей. Не спешите сразу покупать сверхмощный дорогущий станок и вкладывать в цех не один миллион: рынок метизов отличается сезонностью и большим количеством конкурентов. Для начала остановите свое внимание на станках до 1 миллиона рублей. Кроме станка для создания автоматизированной производственной линии потребуется приобрести разматыватель, гильотину, стол приемки и профилегибочный станок. На покупку дополнительного оборудования из кошелька предпринимателя уйдет еще около полумиллиона рублей. Итого создание производственной линии обойдется примерно в 1 300 000 рублей.

Цех

Производство крепежа (метизов) как бизнес предъявляет к помещению некоторые элементарные требования, соблюдение которых гарантирует слаженный рабочий процесс:

1. бесперебойная подача электроэнергии и воды;
2. наличие отопления в холодное время года;
3. наличие санузла;
4. исправная система вентиляции;
5. наличие подъездных путей;
6. наличие крана-балки для разгрузки/погрузки.

Чтобы разместить все оборудование, необходимо помещение площадью около 100 кв. м. Так как рабочая линия достаточно шумная и пыльная, нужно оборудовать для сотрудников небольшую зону, где они смогут спокойно пообедать и отдохнуть.

Стоимость аренды такого помещения для регионов России за исключением Центрального в среднем составляет 100 000 рублей.

Рабочие

Покупка автоматизированной линии освобождает предпринимателя от набора целого штата специалистов. Чтобы контролировать работу оборудования для производства крепежа , трудоустроить придется всего несколько человек, а конкретно:

• специалист по контролю за оборудованием и производством: 2 человека;
• фасовщик: 2 человека.

Когда производство наработает постоянных клиентов и объем сбыта пойдет вверх, для работы можно привлекать дополнительные штатные единицы.

Сырье

Производственникам перед запуском линии необходимо заключить договор поставки сырья. Лучше всего сотрудничать с официальными дилерами металлургических производств, потому как они гарантируют качество сырья и минимальные цены. К тому же представительства и склады крупных комбинатов есть практически в каждом городе, что удешевляет доставку. Но заключить договор можно только после присвоения предпринимателю статуса ИП или ООО.

Для большинства выпускаемых перфорированных изделий необходимы оцинкованные листы толщиной 2 и 2, 5 мм. Ориентировочно 1 тонна сырья обойдется предпринимателю в 55 000 рублей. Первоначальный рекомендованный объем закупки равен 3 тоннам, или 165 000 рублей.

Продвижение и сбыт

Чтобы на расчетном счете компании появлялись деньги за приобретенную продукцию, еще «на берегу», составляя бизнес-план, бизнесмен должен решить вопросы по организации сбыта.

Необходимо определить, будет производство работать на розницу, сотрудничать только с оптовиками или применять оба варианта в тандеме. Все условия и договоренности нужно зафиксировать в официальном договоре, который должны заверить подписью и печатью и покупатель, и поставщик.

В любом случае понадобится сотрудник, который будет формировать коммерческие предложения и заниматься активными продажами. Чтобы мотивировать сотрудника на эффективную работу, целесообразно установить для него сдельную оплату и снабдить его механизмом стимулирования продаж в виде системы скидок и бонусов.

Прежде чем производить…

Сотрудничество с контрагентами рынка предполагает официальное оформление производственной деятельности в ФНС РФ. Если предприниматель в одиночку будет руководить производством и финансировать его создание, то он создает ИП. Если же бизнес на производстве крепежа (метизов) спонсируют несколько лиц, обычно они вместе образуют ООО и владеют равными долями.

Для создания ООО понадобится 14 000 рублей, 4000 из которых - это госпошлина, а 10 000 - уставный капитал. Присвоение статуса индивидуального предпринимателя стоит всего 800 рублей, которые тратятся на уплату государственной пошлины.

В ситуации, когда производство открывается на базе действующего предприятия, в налоговый орган нужно обратиться с заявлением о внесении дополнительного кода ОКВЭД и квитанцией об оплате госпошлины. Стоимость внесения изменений составляет 800 рублей.

Суммируем

Итак, когда весь процесс продуман от и до, пришло время подсчитать, сколько понадобится денег для реализации проекта. Сумма стартовых инвестиций с поэтапными тратами представлена в виде таблицы.

Запуск производства обойдется предпринимателю в 1 565 800 рублей.

Ежемесячно затраты на производство будут складываться из стоимости аренды, коммунальных платежей, зарплаты сотрудникам, затрат на сырье и упаковку.

Где взять столько денег?

Не каждый начинающий предприниматель может похвастаться наличием на своем счете парочки свободных миллионов. Если денег нет или их не хватает для старта, можно воспользоваться одним из предложенных вариантов:

• банковский кредит;
• лизинг;
• аренда оборудования;
• помощь инвесторов;
• родственный заем.

Применение любого из вариантов подразумевает возвратность денежных средств с учетом вознаграждения в оговоренный сторонами срок. Но чтобы получить стартовый капитал или воспользоваться лизингом, предпринимателю необходимо подготовить прогнозный расчет прибыли.

Прогнозные показатели

Производство в большинстве случаев в первый год работы работает на опт, реализуя крепеж через посредников, которые ориентированы на закупку крупных партий. Заключив договор с оптовыми компаниями и зная их месячную потребность, можно рассчитать объем ожидаемой прибыли.

Отпускная цена производства равна себестоимости крепежа, увеличенной на 50 %. Себестоимость крепежа в среднем равна 300 000 рублей, что в месяц при полной реализации изделий дает доход равный 450 000 рублей. Сумма ожидаемой прибыли в месяц равна 150 000 рублей.

При данном уровне прибыли срок окупаемости первоначальных вложений рассчитывается как частное прибыли и стартовых инвестиций и составляет 1565800/150 000 =10, 5 месяцев.

Следует знать

Запуская производство перфорированного крепежа, важно знать некоторые нюансы, присущие данному направлению.

• Во-первых, наличие сезонного фактора. Производители отмечают снижение объемов сбыта в зимние периоды примерно с октября по март.
• Во-вторых, зависимость от рыночных цен на сырье. Ведущие металлургические комбинаты меняют цены на сырье, что оказывает прямое влияние на формирование себестоимости крепежа.
• В-третьих, уровень конкуренции. Крайне недальновидно открывать производство крепежа в городе, где метизный завод является градообразующим предприятием и обеспечивает всех крупных оптовиков всем необходимым крепежом.

Предварительный анализ и тщательный расчет позволит определить грамотную стратегию работы и вывести производство на достойный уровень.