04.04.2018 | Алексей Нестеров | Нет комментариев
Чем занимаются сетевики?
Слухов о том, чем занимаются сетевики очень много. Кто-то считает, что они целыми днями ходят с каталогами, другие считают, что они вообще ничем не занимаются. И я хочу, как сетевик, Вам рассказать об этом в своей короткой статье.
Но перед этим у меня есть к Вам встречный вопрос — «А чем целыми днями, помимо работы, занимаются все остальные люди?». И при этом все говорят, что времени ни на что никогда не хватает…
Все же очень просто Вы знаете, как проходит каждый Ваш день. Точнее Вы не знаете — Вам сказали, что Ваш день должен проходить так-то. Вы должны просыпаться во столько, приезжать на работу во столько, уезжать во столько.
Ну и вечером (уберем время, которое Вы тратите на дорогу домой и заезд в магазин, чтобы купить продукты), у Вас остается на свою личную жизнь часа три, из которых Вы тратите час на то, чтобы приготовить еду и убраться за детьми.
Я прав? Ну если не совсем так проходит Ваш день, то, думаю, я максимально приближенно описал каждый Ваш день сурка
И неужели Вы считаете, что в этом случае жизнь принадлежит Вам? Я раньше занимался панк-музыкой. И вот панки — это люди, которые протестуют против системы, работы и т.д. И меня просто веселит, когда «панк» днем продает себя и свою свободу за 80 руб. за час, а потом вечером кричит, что он свободный человек)))
Это же относится к людям, которые везде говорят, что они свободный народ!!! Скажу свое мнение — НЕТ!)
Ну а теперь я Вам расскажу:
Кто такие сетевики и чем они занимаются
Ну а предприниматели сетевого маркетинга — это независимые предприниматели, которые создают свой бизнес в партнерстве с какой-либо компанией.
Конечно я согласен, что первые несколько лет нужно усиленно работать над созданием своего бизнеса, проводить кучу встреч, делать продажи, и строить вою сеть партнеров и потребителей!
Но ради чего это все делается?
Ваше утро
Вы проснулись тогда, когда Вы захотели или тогда, когда проснулся Ваш организм!
Вы взяли свой телефон и открыли свой личный кабинет для того, чтобы узнать на сколько вырос Ваш чек, пока Вы спали.
Вы встали и не спеша пошли приготовили себе вкусный ароматный кофе, приняли душ.
Вы проводите свое утро со своей семьей и Вам не надо куда-то спешить потому что Вам кто-то приказал что-то делать.
Рабочий день
Ваш рабочий день начинается тогда, когда Вы это хотите и тратите на это около пяти часов в день, ведь того достаточно для того, чтобы бизнес рос!
Вы созваниваетесь со своими партнерами, у которых есть вопросы и нужна поддержка.
На вечер у Вас назначено две встречи и к Вам приходят предприниматели для того, чтобы узнать у Вас о возможностях бизнеса.
Вечер
Вы возвращаетесь домой. На следующий день у Вас не назначено никаких встреч и Вы решаете с семьей поехать в аквапарк или в любое другое место провести весь свой день.
И никто не может Вам запретить это сделать, потому что Вы сейчас хозяин своей жизни!!!
Вы бы хотели так жить?
Вы бы хотели ни от кого не зависеть?
А кто мешает Вам создать это все в течение двух-трех лет?
И только Вы сами можете это изменить!
Посмотрите за какие-то короткие два года.
И если у нас такое получилось абсолютно без опыта, то получится и у Вас!!!
Главное, чтобы Вы сами хотели изменить свою жизнь!
И если хотите присоединиться к нашей команде победителей, то я жду Ваших сообщений в свои социальные сети.
Сегодня я встречаю разных людей, развивающихся в MLM - индустрии, которые называют себя « Сетевиками». Придя в этот бизнес, я задавалась вопросом: «Что это за люди " Сетевики", какие они?». Поначалу, будучи сырым новичком в этой области, приглашая в свой бизнес людей, которые развиваются в Сетевом Маркетинге, считала, что все они «одинаковы». Но со временем, набираясь опыта, общаясь с огромным количеством Предпринимателей данной индустрии, я поняла, что, как в природе нет одинаковых людей, так и в бизнесе нет одинаковых «Сетевиков». Все они разные, с разными целями, с разным видением этого бизнеса, с разными приоритетами… Что их различает друг от друга? Меня заинтересовал этот вопрос и для того, чтобы повысить свою эффективность, я решила разобраться в этом.
Всех Предпринимателей сетевой индустрии можно разделить на 5 категорий, в зависимости от того, насколько они инициативны к достижению результата, и насколько они умело устанавливают взаимоотношения с кандидатами и Партнерами! Это 2 важных фактора, которые и влияют на конечный результат в Вашем бизнесе - Вашу цель, к которой стремитесь!
Для начала, давайте разберемся, что такое инициатива? Это состояние, через которое мы делаем позицию Лидерской, когда есть побуждение к действиям, полное принятие решения к достижению результата. Если нет инициативы к цели, то мы находимся в состоянии турбулентности.
Контактность отвечает за умелое взаимодействие с людьми, которых приглашаем в бизнес, насколько мы вызываем доверие к себе, насколько мы нравимся людям, насколько умеем тонко чувствовать каждого человека. И это тоже есть мастерство, без которого сложно расти в нашем с Вами бизнесе! Мы все разные, и мы настолько индивидуальны! У каждого свои ценности, приоритеты и к каждому нужен свой подход. И мы должны сегодня знать, что наш бизнес – бизнес взаимоотношений! Нигде, как в Сетевом Маркетинге, Вы не получите уроки по такой науке, как Взаимоотношения!Взаимоотношения - важная неотъемлемая часть нашего бизнеса!
Поэтому сегодня разберем всех « Сетевиков» по полочкам!
1. Тупик - это отсутствие полной инициативы, нет внутреннего побуждения к действию, нет личной энергии к намерению. В этом состоянии нет понимания окружающих людей: «Вроде делаю все возможное, а они вот такие и ничего не понимают...» Таким образом, он ищет причины его неуспеха во вне, во внешнем мире: люди не те, спонсор не тот, методы работы не те.... Находящийся в этой категории « Сетевик» подолгу стоит на одном результате (ранге) и обычно он невелик. Определяющее их слово « Никогда».
2. Агрессор – Высокая инициативность, огромное стремление получить результат « Здесь и Сейчас»! Если не сейчас, то никогда! Их основной метод – Давление. И во что бы то ни стало сделать продажу, заключить контракт. Им не интересно, что чувствует на данный момент человек, какие у него потребности, мнение. У них отсутствует желание, помочь людям. Ему лишь важно – его сегодняшний результат! Зачастую, в этом случае происходят разовые сделки. Люди, придя домой, приходят в себя, и в последующем приходит понимание, что продукт навязали и заставили зарегистрироваться, и, в дальнейшем, они стараются избегать встречи с этим человеком. Данный метод не позволяет работать на перспективу и не дает возможность выстраивать долгосрочные, партнерские отношения, что очень важно в нашем бизнесе!
3. Филантропы – эта категория « Сетевиков», которые в полной мере заботятся о людях, помогают им. Их сердце открыто для любви к людям. Они часами могут говорить, давать советы, рекомендации. Они делают работу, но глубоко внутри присутствует боязнь больших денег. Обычно они живут иллюзиями и слово, характеризующее их «Завтра». Бизнес их начинается завтра!
4. Мастера – здесь мы говорим о людях, которые умеют навести пространство в сердце, установить доверительные отношения с Партнерами, и у этих людей есть четкое намерение, куда они хотят попасть!!! За ними с удовольствием идут люди, доверяют им и проявляют желание, быть в команде именно таких, как они, Мастеров своего дела! У них большие структуры, стремительный рост и топовые позиции в бизнесе! Это мастерство, и этому нужно учиться. Учиться у такой категории Лидеров, которые и относятся к Мастерам, видеть их методы работы, их подход к бизнесу. Нужно также учиться у жизни, у событий, которые происходят с Вами, и видеть уроки, которые предоставлены Вселенной специально для Вас! Мало одного намерения! Эффективность будет выше, если Вы сумеете настроить баланс между инициативой и мастерством во взаимоотношениях! Тогда Вы получите Красивый Процветающий Бизнес!!! И он будет примером для подражания, эталоном Успеха – и каждый будет стремиться быть в окружении таких, как Вы, и, конечно, быть именно в Вашей команде!
Мы сегодня с Вами заботимся о Росте, мы хотим занять топовые позиции в компании, с которой сотрудничаем, мы хотим, чтобы в нашу команду приходили сильные Лидеры, и мы были примером для подражания! Мы хотим, хотим, хотим, но что мы делаем для этого?
И для начала важно определить, к какой категории « Сетевиков» Вы сегодня относитесь? Очень важно, увидеть ясно, где Вы находитесь сейчас, ведь любое путешествие начинается с того места, где Вы находитесь. Визуально поставьте точку на графике, где, как Вы предполагаете, сейчас? Посмотрите на Ваши намерения, на Ваши отношения в команде, на Ваш сегодняшний результат. Важно увидеть картину Вашего сегодняшнего бизнеса!
В случае, если Ваше место Вас устраивает, Вам комфортно с самим собою, с достигшим результатом, с Партнерами в команде, можно сделать вывод: Вы нашли правильный путь для Вашего развития, и Вы можете продолжать в том же духе!
Если Вы не чувствуете удовлетворенности от полученных результатов, испытываете внутренний дискомфорт, что чего- то не хватает, тогда Вы, определив свое состояние, должны принять сознательное решение: двигаться в то место, куда хотите попасть – стать Мастером своего дела! И визуально на графике проведите Ваш путь от места, где находитесь в то место, куда хотите попасть!
И помните, в нашем бизнесе активно действует закон дубликации. Каким Вы видите Ваш бизнес в будущем? Какие Лидеры в Вашей команде? Какие отношения? ит.д. Таким Вы начинаете его создавать с сегодняшнего дня, начиная с себя!!! Покажите своим личным примером, как легко можно добиваться Успеха, став Мастером своего дела!
И помните, Ваше намерение – половина решения, лишь Ваши усилия помогут прийти к желаемому результату!
Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.
Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?
Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.
Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.
Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.
МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.
Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.
Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».
Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.
Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:
- Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
- Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
- И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.
То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.
- Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
- Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
- Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
- Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.
Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).
Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.
Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.
Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.
Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.
Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.
И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.
Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.
Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.
Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.
Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.
Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.
Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.
Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.
Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:
- С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
- Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
- Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
- И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.
Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.
О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.
Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.
Дорогой друг, приветствую вас. На связи Ринат Адмиралов, предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга с 8-летним стажем «работы» в этой индустрии. За это время заработал в МЛМ хорошие деньги, купил иномарку и семь квартир.
Приехал развивать бизнес в Ставрополь из СПБ. В жизни увлекаюсь гитарой, чтением книг, личностным развитием, общественной деятельностью, нравится вести здоровый образ жизни.
Индустрия МЛМ давно вызывает массу споров и противоречий. У меня у самого было негативное представление об этой деятельности, пока я детально не разобрался в этом вопросе. Сколько людей, столько и мнений. Некоторые люди считают это направление незаконным и «приравнивают» его к финансовой пирамиде, а кто-то считает, что это гениальное изобретение человечества.
Поделюсь с вами своим экономическим взглядом и критическим мышлением по этому вопросу и практическим опытом, надеюсь быть полезным.
Разберем, что такое многоуровневый маркетинг, стоит ли им заниматься и сколько можно зарабатывать.
Предприниматель и эксперт в индустрии МЛМ Ринат Адмиралов поделился информацией о сетевом бизнесе на страницах делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и чем он отличается от “классического”
«Стандартное» определение звучит примерно так:
Сетевой маркетинг (multilevel marketing) — это способ продвижения продукта на рынок, при котором компания (производитель) продает продукцию напрямую своим потребителям, а дистрибьюторы (партнеры компании), получают процент от товарооборота привлеченных ими клиентов.
Это направление бизнеса изначально базировалось на идее рекомендаций. То есть, довольный потребитель продукции сетевой компании рекомендует ее своим друзьям, знакомым и родственникам, при этом зарабатывая деньги.
Каждый день не задумываясь, мы кому-то кого-то (что-то) рекомендуем: юриста, стоматолога, шампунь, туристическое агентство, ресторан или фильм.
Но вот беда — денег нам за это никто не платит, даже если благодаря нашей рекомендации была совершена сделка и кто-то на ней хорошо заработал.
Итак, идея построения бизнеса в сетевом маркетинге — это рекомендации .
Каждый относится к МЛМ по-своему, и это нормально
Для меня МЛМ — это микро франшиза, имеющая ряд преимуществ перед «обычным» франчайзингом.
Франшиза в бизнесе — это право работать под маркой известной компании, используя ее имидж, технологии и продукцию.
Однако за такое «покровительство» крупного партнера вы должны будете хорошо заплатить.
Первое, на что придется потратиться, начиная работать по «классической» франшизе, — паушальный взнос . Это единовременная оплата за использование бренда компании-партнера, ее наработок и продукции.
Второе — роялти . Это определенный процент с оборота, который вы будете выплачивать компании, предоставившей вам право работать с ней по схеме франчайзинга. Однако у большинства известных компаний размер паушального взноса измеряется сотнями тысяч и даже миллионами рублей .
Что это значит для вас, как для начинающего предпринимателя, желающего запустить бизнес «без рисков»?
А значит лишь одно: вы должны иметь солидный стартовый капитал, чтобы работать под известным брендом. Как только вы начнете получать первый доход (даже не прибыль), будьте добры отдать еще процент с полученных денег (роялти).
Как видите, схема классического франчайзинга подходит либо опытным предпринимателям, либо людям с солидным первоначальным капиталом.
Безусловно, на рынке есть франшизы с очень лояльными условиями. Поэтому при выборе партнера по франшизе очень важно изучить головную компанию — на чем они зарабатывают. Зачастую бывают недобросовестные продавцы, у которых основной заработок с продаж самих франшиз.
Вот вам лайфхак. Первый критерий, на который стоит обратить внимание, прежде чем углубляться в изучение предложения — сколько у компании своих точек в общей сети .
Если менее 50%, то стоит задуматься, так как при успешном построении бизнеса, доходы реинвестируют постоянно и развивают свою сеть.
Если эта тема будет интересна, напишу более подробный обзор — как без экономического образования и опыта в бизнесе быстро выявить достойные предложения на рынке, которые стоит рассматривать более углубленно. Сообщите мне об этом в комментариях к статье.
Почему для меня сетевой маркетинг это именно «микро» франшиза. Потому что ее преимущества как классической франшизы остаются, а многие недостатки «отпадают».
В таблице ниже я сравнил условия «классической» франшизы и сетевого маркетинга:
| Критерий сравнения | Франшиза классическая | Сетевой маркетинг (микрофраншиза) |
| Право работать под известным брендом | Да | Да |
| Компания предоставляет обучение и развитие своим партнерам | Да | Да |
| Качество продукции | Высокое (за счет стандартов) | Высокое (за счет прямых поставок) |
| Оплата паушального взноса | Есть (почти всегда) | Нет |
| Оплата роялти | Есть (почти всегда) | Нет |
| Финансовые риски | Существенные | Незначительные |
| Потенциал роста | Высокий | Высокий |
| Географическая мобильность | Низкая (большинство бизнесов привязано к материальной точке продаж) | Высокая (бизнесом можно заниматься в любом городе и через интернет) |
Сетевой маркетинг можно представить как симбиоз крупного игрока на рынке с малым бизнесом .
Где партнер-инвестор (сетевая компания) взял всю операционную деятельность и финансовые риски на себя, а партеру из малого бизнеса (дистрибьютеру) остается только работать над созданием клиентской базы.
В любом бизнесе необходимо создавать клиентскую базу, при этом все риски и «операционка», от которой все мечтают избавиться, остаются. Микрофраншиза решает эту задачу в пользу малого бизнеса.
Малому бизнесу конкурировать с крупным очень сложно, а вот стать партнером крупного игрока на рынке — это уже интересно.
Классическое продвижение как правило, предполагает продвижения товаров разными способами, в том числе через посредников с использованием рекламы в СМИ и Интернете.
Для начинающего предпринимателя такая стратегия продвижения более затратна, именно поэтому здесь выше финансовые риски.
Для меня классическое продвижение товара и млм-продвижение — это все бизнес-системы со своими преимуществами и недостатками.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора
Потребитель — это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.
Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия) имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.
Плюсы для потребителя (+):
- Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
- Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты — это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
- Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной , либо минимальной.
- 100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдает 100% оплаты за нее.
Минусы для потребителя (-):
- Недобросовестная работа консультанта. Человеческий фактор никто не отменял. Так как жестких требований к кандидату при «устройстве на работу» в сетевом маркетинге не предъявляется, периодически здесь встречаются непрофессионалы, портящие своими некомпетентными советами и действиями репутацию целой индустрии. Пожалуй, это единственный минус, если сама компания и ее продукт действительно хорошие.
Теперь о плюсах и минусах для дистрибьютора (партнера млм-компании).
Плюсы для дистрибьютора (+):
- Сопровождение наставника до результата. С наставником вы находитесь в одной лодке, тут включается совместная трудовая деятельность, где наставник финансово заинтересован обучить вас. Его задача передать все свои навыки и знания, а ваша — принять их и применять на практике самостоятельно, так так он не может сделать это за вас. Таким образом вы получаете играющего тренера в наставники. В футболе есть такое понятие. Он вместе с тобой на поле практик-наставник, который делает и продолжает делает то, что ты только собираешься. Действуя по системе наставника вы достигаете результата вместе с ним.
- Создание команды единомышленников. Постоянный рост и развитие, общение в кругу «своих» способствует пробуждению скрытых талантов и потенциала будущих и действующих «сетевиков». Финансовые результаты как главный ориентир в сетевом маркетинге помогают каждому члену команды стать более эффективным и финансово грамотным. Например, мы с «коллегами по цеху» время от времени играем в игру Роберта Кийосаки «Денежный поток» (финансовый симулятор реальной жизни), ездим вместе на природу, занимаемся спортом. Также почти в каждой сетевой компании регулярно проводятся встречи с ТОП-лидерами, известными людьми из разных областей, тренинги по продажам и командообразованию.
- Создание серьезного дохода от своей бизнес-системы. Бытует такое мнение, что сетевой маркетинг — это подработка, дополнительный доход или вообще, что-то на чем невозможно заработать. По моим наблюдениям, среднестатистический житель нашей страны с зарплатой в 30 000 рублей считает, что в млм идут молодые девочки или бабушки, чтобы заработать 5 000-10 000 рублей в качестве прибавки к пенсии или стипендии. Люди даже не представляют, что в этой индустрии есть долларовые миллионеры и это не владельцы компаний сетевого маркетинга, а такие же дистрибьюторы. Масштаб их команд поражает. Некоторые из них создали сеть из тысяч успешных последователей и десятками тысяч постоянных клиентов. Как вы понимаете, с такими масштабами доходы этих людей исчисляются миллионами рублей в месяц. Они шли к этому 8-10-15 лет, и получили такие результаты.
- Доступ к оптовым ценам. Клиент компании, покупая товар у дистрибьютора, переплачивает в среднем на 25-30%. Логично предположить, что намного выгоднее зарегистрироваться в качестве вип-клиента компании по рекомендации, даже если вы не планируете строить бизнес, а просто брать товар для собственного потребления.
- Возможность путешествовать за счет компании, получать ценные бонусы и подарки . Мотивация партнеров имеет важное значение для сетевой компании. Поэтому особенно результативным партнерам в качестве бонусов компания дарит туристические путевки, позволяет купить автомобиль на льготных условиях или вообще дают бесплатно при достижении дистрибьютером определенного уровня.
Париж. Иду в знаменитый Диснейленд
Минусы для дистрибьютора (-):
- Неграмотное развитие бизнеса ведёт к непониманию окружающих. Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с неадекватными или слишком навязчивыми «сетевиками». Они одержимы идеей стать миллионерами, доказать всем, что сетевой маркетинг — это единственный способ начать свой успешный бизнес, особенно если у вас нет стартового капитала. Если вы скептически относитесь к их идеям, то сразу становитесь объектом насмешек и осуждения со стороны «гуру» млм-бизнеса. Чаще всего эта проблема возникает у новичков и тех, кто глубоко не понимает сути своего дела. Как следствие из-за непрофессионалов создаются очень разнообразные представления. Впрочем для профи млм-бизнеса это не помеха, а даже плюс, так как попадая именно к наставнику людям есть с чем сравнить.
Как заработать в сетевом маркетинге — делюсь собственным 8-летним опытом бизнеса в МЛМ
Многие из вас слышали, что есть авторские гонорары за музыкальные и литературные произведения. То есть однажды написав книгу, с каждой проданной копии вы будете получать часть ее стоимости в качестве авторского гонорара. То же самое при прокате или исполнении своей песни, вы будете получать деньги.
Это называется остаточный доход, когда за однажды вложенный вами интеллектуальный труд вы можете пожизненно получать деньги.
В отличие от остаточного, пассивный доход поступает за однажды вложенные деньги.
Меня очень вдохновила идея получения остаточного дохода и я стал искать способы его получения, не обладая талантом писателя или музыканта.
Сетевой маркетинг позволяет создать тот самый остаточный доход благодаря своему интеллектуальному труду за созданный товарооборот, через построение постоянной лояльной клиентской базы для компании.
В МЛМ остаточный доход можно назвать маркетинговым. То есть, выстроив систему сбыта продукции компании, вы создаете «маркетинговую машину», действующую 24 часа 7 дней в неделю. Всю статистику и отчетность вам предоставляет компания и за фактически осуществленные покупки выплачивает процент вознаграждения согласно маркетинг-плану.
С авторскими отчислениями все здорово, и в какой-то степени процесс получения прибыли схож и там и там. За однажды вложенный труд вы получаете деньги. Однако фишка в том, что книга, написанная один раз приносит доход только от самой себя.
А теперь вы только представьте: написанная вами книга, пишет новую книгу, а вам платят ваш авторский гонорар, за эту новую книгу, написанную вашей книгой.
Если вы пропустите через себя эту идею, вы не сможете спокойно спать первое время, пока не начнете ее реализацию.
Это бизнес учителей. Тут ценится и вознаграждается навык обучения обучению. Другими словами этот принцип называется «тренер тренеров».
Обученный ученик обучает других учеников. Он пишет свою книгу и создает свое авторское право. А вам платят ваш новый авторский гонорар за ранее выполненный труд по обучению обучать.
В сетевом маркетинге это реальность. Только здесь вместо книг — люди. Обученный однажды человек строит свою структуру и с товарооборота таких структур вы получаете дивиденды за свой труд.
Получается, что в млм книга может написать книгу несколько раз. Например, в компании, с которой я сотрудничаю, маркетинг-план предполагает выплаты с 6 уровней «в глубину».
Развивая свою структуру пять с половиной лет, я решил проверить, что же это такое остаточный доход. будут ли мне платить за однажды проделанный мною труд, если я уйду в отпуск на неопределенный срок. Тогда я не знал, что мой отдых продлится два с половиной года.
Первый год я начал жить в лайтовом режиме, во второй год переехал в Москву из Ставрополя и посвятил это время познанию разных сфер: научной, образовательной, общественной, культурно-развлекательной.
Посещал лекции по нейрохирургии, граничащей с нанотехнологиями лучших профессоров нашей страны и мира, познакомился с ведущими учеными из института питания РАМН. За это время было еще много чего интересного. Я просто жил и занимался саморазвитием, не беспокоясь о финансовых поступлениях, так как остаточный доход гарантировал мне комфортный уровень жизни на это время.
А что же с доходом? — спросите вы. Как ни удивительно, именно в этот момент я по-настоящему ощутил всю прелесть своего остаточного дохода.
Он продолжал приходить и помог мне инвестировать многие месяцы в развитие своей личности. Благодаря этому передо мной открылись новые горизонты.
Классно то, что этот бизнес дает не только возможность зарабатывать деньги и создать остаточный доход, но и приносит эмоциональное удовлетворение.
Так как я развиваю бизнес, деньги для меня тоже важны, но еще важнее польза, которую я несу, занимаясь этой деятельностью.
Когда я только начинал, то узнавал у своих наставников все до последней мелочи, задавал тысячи вопросов, был очень въедливым и дотошным.
Благо мои наставники оказались настоящими профессионалами и тщательно отвечали на все мои вопросы.
В итоге я понял, что для успеха в сетевом маркетинге важны ТРИ фактора:
- Востребованность товара. Товар, который продает компания, должен быть понятным и неспецифическим. Еще их называют товары народного потребления (широкого спроса).
- Повторное обращение клиентов. Регулярность сбыта — очень важный фактор. Например, автомобиль люди покупают раз в несколько лет, а продукты питания и средства гигиены — это стабильные ежемесячные покупки и ежедневное потребление.
- Классический маркетинг-план с понятным процентом выплат. Абсолютная ясность — залог долгосрочных партнерских отношений. Компания, долго работающая на рынке, честно и стабильно выплачивающая комиссионные — лучший выбор для тех, кто хочет строить карьеру в млм-индустрии.
Мыслите цифрами сколько нужно обучить партнеров и при каком товарообороте сколько вы будете зарабатывать.
Исходя из этого будет легко определить ваши опорные точки, понять, где вы находитесь сейчас и куда придете в будущем.
В завершение этого пункта хочется пожелать вам найти свой уникальный путь и двигаться по нему, отталкивайтесь от своих сильных сторон. Берите лучшее от вашего наставника и адаптируйте это под себя.
Бизнес в млм — это не только деньги, а еще и стиль жизни. Он дает свободу, развитие и конечно же, хороший доход.
Ниже поговорим о конкретных действиях. Они помогут вам успешно состояться в этой индустрии.
Как стать топовым сетевиком в своем регионе — пошаговая инструкция
Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!
Хороший настрой — половина успеха в любом начинании!
Шаг 1. Поставьте правильную финансовую цель, ограниченную во времени
Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.
Например: 100 000 рублей , 300 000 рублей и 1 000 000 рублей .
Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.
Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей — через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.
Почему важно поставить именно 3 опорные точки?
Смотрите, когда вы только начинаете свою «карьеру» в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.
Предположим, что первый заработок у вас появился и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.
Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 — 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».
И здесь ваш план говорит: «дружище, ты видишь у тебя впереди обязательная цель — 100 000 рублей «.
При определенных усилиях и 100 000 — не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.
Когда у вас впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).
Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.
То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.
Шаг 2. Найдите опытного наставника (обучение)
Выбор наставника очень важен.
Учитесь у того, кто уже сделал !
Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.
Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает что так должно быть, наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.
Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).
Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.
Шаг 3. Правильно расставьте точки фокуса
На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.
У вас должно быть ТРИ точки фокуса:
Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.
- В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
- Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом, автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
- Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд . Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развивать в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
- Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
- Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЕГ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.
Точка 2. Система.
Система в сетевом бизнесе — это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:
- Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
- Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп — это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
- Обучение и сопровождение. Обучение — важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ — не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.
Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.
Точка 3. Команда
Команда — это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.
Принцип «Один за всех и все за одного» также хорошо работает и в МЛМ
Главное правило здесь — результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.
На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.
Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».
В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.
Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.
Бывает по-разному и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.
Шаг 4. Проводите много встреч с потенциальными партнерами
Создание команды через встречи — ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.
Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий . Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.
Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.
Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.
Шаг 5. Расширяйте круг знакомств (эффективный networking)
Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим — смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».
Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.
Активно занимайтесь нетворкингом.
Networking — расширение круга знакомств, основная цель которого — построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.
Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.
Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес, с вашей компанией, минимум половина из них — ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).
Список компаний сетевого маркетинга в России — рейтинг
В России на 2019 год действуют десятки компаний сетевого маркетинга.
Среди них несколько крупных игроков, которые делят более половины рынка между собой, остальным достается лишь 20% на всех.
Компании лидеры МЛМ в России:
|
Компания Амвей
одна из старейших и самых известных во всем мире. Основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом в США.
Спонсирует спортивные команды в России и за рубежом. Активно распространяет через свою потребительскую сеть товары различных брендов. |
|
Компания Орифлейм
— Шведская компания, известна как в Росиии, так и во всем мире, работает в 60 странах. Одна из первопроходцев МЛМ-индустрии с годовым оборотом около 1,5 млрд. евро.
Имеет собственное производство и НИИ, что делает ее товары доступными по цене и высокими по качеству. |
|
Компания Эйвон
основана в 1886 году, то есть компании более 100 лет! В России только совсем дремучий человек не слышал о ней.
Почти каждая девушка пользовалась ее косметикой или другими товарами. Компания позиционирует свои товары как недорогие и довольно качественные. |
|
Компания Фаберлик
основана в 1997 году в России. Ее косметика позиционируется как кислородная и особенно полезная для здоровья.
Несколько лет назад компания стала выпускать обувь, одежду и аксессуары, расширив таким образом свой товарный ассортимент. |
|
Компания Мэри Кей
была создана в Америке в 1963 году и названа именем ее основательницы Мэри Кэй Эш.
Является одной из самых крупных косметических компаний в мире, входит в ТОП МЛМ-индустрии по масштабам деятельности и товарообороту. |
Эти компании практически у всех на слуху.
Также довольно известны следующие компании этой индустрии:
|
|
|
|
|
|
В мире действует ассоциация прямых продаж , в России также есть ее представительство .
В Европе действует своя аналогичная ассоциация — RDSA . Эти организации регулирует деятельность млм-индустрии, следят за соблюдением стандартов качества, продаваемой продукции и этической составляющей работы участников — компаний сетевого маркетинга.
Книги по сетевому маркетингу
Полезное высказывание:
Человек с высшим образованием отличается от человека со средним образование, только тем, что он на 50 книг больше прочитал!
Кстати, по статистике, средние специалисты своего дела читают менее одной книги в год !
Ниже прилагаю список ТОП-50 книг по сетевому маркетингу, их можно скачать в docx документе.
Моя подборка книг включает не только профильные издания, но и топовые произведения по смежным темам, которые будут вам полезны на 100%! Обязательно их прочтите.
МЛМ — это прежде всего бизнес и как любой предприниматель вы должны владеть искусством управления временем, быть эффективными, понимать экономические и психологические аспекты создания собственного дела.
Часто задаваемые вопросы
Эти вопросы мне задают регулярно, решил здесь ответить на них развернуто, чтобы в дальнейшем эти ответы вам помогли.
Вопрос 1. В какую компанию сетевого маркетинга пойти, чтобы заработать и не быть обманутым? Антон, 21 год, г. Брянск
Антон, опять же, советую выбирать компания по ряду критериев.
Основные из них я описал ниже:
- Публичность компании. Это значит, что ее акции котируются на международных биржах и есть прозрачная финансовая статистика деятельности, доступная всем желающим.
- Возраст компании. Чем дольше компания существует, тем лучше. Минимальный срок существования организации на рынке, косвенно указывающий на ее надежность — от 21 года.
- Естественный продукт потребления. В хороших mlm-компаниях продаются товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, витамины, товары для дома, красоты и здоровья.
- Товарооборот компании: от миллиарда долларов в год. Да, это серьезные деньги, но вы же сами ищите серьезного партнера на долгий срок не так ли?!
- Собственное производство и научные центры. Материально-техническое обеспечение — важная составляющая хорошей компании сетевого маркетинга. Такой фирме «есть чем похвастаться». Собственная производственная база и свои разработчики продукта указывает на то, что компания пришла на рынок всерьез и надолго.
- Классический маркетинг-план. Важнейшая составляющая сетевого бизнеса — маркетинг план. Всего существует 5 видов МП. У всех есть свои преимущества, но и недостатки. По моему опыту самым достойным маркетинг-планом является «классический». При знакомстве с представителем фирмы, поинтересуйтесь, какой маркетинг-план применяет эта организация для продвижения своих продуктов. Если вам будет интересно узнать о видах маркетинг-планов в млм, напишите об этом в комментариях.
- Менеджмент компании. Не секрет, что бизнес — отражение его руководителя. Узнайте как можно больше о первых лицах «потенциального партнера». Кто эти люди, насколько хороша их деловая репутация, имеют ли они должный опыт в той сфере бизнеса, которым занимаются.
Вопрос 2. Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или есть отличия? Марина, 26 лет, г. Ижевск
Марина, отличия есть. Сетевой маркетинг ничего общего с финансовой пирамидой не имеет. Многие люди не разобравшись, действительно не видят разницы в этих понятиях.
Если вам говорят, что МЛМ это пирамида, знайте, что ваш собеседник просто не разобрался в этом бизнесе
В таблице ниже я расписал по пунктам, в чем отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды:
| Сетевой маркетинг | Финансовая пирамида |
| Легальный способ распространения продукции | Запрещенная законом схема обогащения основателей (в большинстве стран, в том числе и в России за организацию финансовых пирамид предусмотрена уголовная ответственность) |
| Присутствует востребованный рынком продукт | Продукт отсутствует или существует номинально для «прикрытия» нелегальной деятельности |
| Прибыль партнеров компании формируется благодаря товарообороту качественного продукта | Прибыль вкладчиков пирамиды зависит от денежных взносов, приглашенных им участников |
| Вход в бизнес (регистрация) бесплатная или символически низкая (несколько долларов) | Стать участником финансовой пирамиды можно просто вкладывая деньги и получая мнимые проценты или фиксированные выплаты |
| Присутствуют платежные и иные официальные документы при ведении деятельности (накладные, чеки, договоры) | Отсутствуют бумаги, подтверждающие взносы, юридически сложно понять, на каком основании пирамида должна выплатить проценты и сумму вклада своим участникам |
| Хорошие компании сетевого маркетинга существуют десятилетиями и процветают | Срок существования финансовых пирамид не превышает нескольких лет (чаще от 6 до 24 месяцев) |
Как удостовериться в том, что компания, с которой вы планируете сотрудничать не является финансовой пирамидой:
- Самый надежный вариант — проверить, котируются ли ее акции на мировых биржах. Это можно сделать через приложение «акции» на любом смартфоне. Если акции компании свободно обращаются на биржах, она называется «публичной».
- Обратить внимание на продукт компании. Он должен быть массовым и иметь реальную рыночную ценность, причем на обычном «рынке» этот продукт должен быть сопоставим по цене и качеству. Обратите внимание на стандарты качества, используемые при производстве продукта.
- В финансовой пирамиде предлагают процент на вложенные деньги, которые берутся, естественно от новых «жертв», либо фиксированные суммы.
- На сайте nalog.ru можно проверить компанию по ИНН и виду деятельности. Также обязательно обратите внимание на размер ее уставного капитала. Именно он является гарантийным обеспечением возврата средств кредиторов и инвесторов при банкротстве компании. Сейчас минимальный размер уставного капитала при создании ООО равен 10 000 рублей. Нетрудно посчитать, если 10 000 вкладчиков вложат 100 миллионов рублей в пирамиду, сколько они получат при размере уставного капитала этой фирмы в 10 000 рублей. В случае банкротства компании по закону 10 000 «деревянных» придется разделить на всех «потерпевших».
- Косвенный признак, применимый при поверхностном анализе — есть ли экономическое обоснование деятельности компании. Если вам обещают 200-300-600% годовых на вложенные средства, бегите от таких горе-коммерсантов. Профессиональные инвесторы с большими деньгами считают большой удачей заработать 25-30% годовых на вложенные средства. И точно ни рубля не вложат в проект, обещающий в 10-20 раз больше. Если вы хоть немного знакомы с экономической теорией, то знаете, что крупный бизнес зарабатывает на объемах с небольшой рентабельностью и не растет просто так в 10-20 раз за год. А если вам говорят, что эта компания надежная и быстрорастущая, то часто одно противоречит другому. Прочтите к ниги и посмотрите интервью ведущего инвестора в мире — Уоррена Баффетта и вы узнаете очень много об инвестировании.
Вопрос 3. Сейчас у многих на слуху компания сетевого маркетинга NL, что вы можете о ней сказать? Олеся, 29 лет, г. Ставрополь
Олеся, NL — интересная компания. Не буду комментировать в каком-то свете ее деятельность. Предлагаю вам оценить ее по критериям, описанным мной в ответе на предыдущий вопрос и вы сами сделаете вывод.
Вопрос 4. Работа в сетевом маркетинге: как ее получить и насколько она перспективна? Иван, 24 года, г. Одесса
Иван, если вы ответственно подошли к выбору компании-партнера, такое сотрудничество может стать для вас в перспективе серьезным бизнесом. МЛМ-компания уже вложила большие деньги в продукт, его продвижение и все организационные вопросы взяла на себя.
Предположим, что вы выбрали идеальную сетевую компанию для сотрудничества, и здесь кроется вполне логичный вопрос, насколько серьезно вы готовы действовать как партнер?
У вас с большой вероятностью получится заработать и преуспеть в сетевом маркетинге, если вы соответствуете 3-м важным критериям:
- Недовольны тем, как сейчас живете. Причём вы может зарабатывать 30 000 рублей и быть довольным, и может зарабатывать 300 000 рублей и быть недовольными текущим положением. Дело не только в материальном аспекте. Трудятся «голодные» (до знаний, до финансовых результатов, до социальной ответственности). Может быть вам нужно больше свободы или просто вы хотите или расширить род деятельности.
- Вы сами считаете, что вы достойны лучшей жизни. Это ваше внутреннее убеждение.
- Готовы что-то делать немедленно. Только действия определяют результат. Есть такая фраза: чтобы иметь, то что раньше не имели, вы должны делать, то что раньше не делали .
Развивая своих партнеров, вы продолжаете развивать себя.
Вопрос 5. Как платить налоги с прибыли в МЛМ и когда это стоит делать? Ольга, 32 года, г. Самара
Ольга, об уплате налогов можно задуматься, когда у вас уже есть стабильные обороты и вы собираетесь выводить заработанные на персональном счете деньги.
Для этого стоит открыть ИП с упрощенной системой налогообложения, где вы будете платить 6% от полученной прибыли .
Пусть вас не пугает, что вы открываете «фирму», это стандартная и очень простая процедура. О том, уже рассказывалось в одной из предыдущих статей сайта.
Сначала можно накапливать заработанные средства внутри личного кабинета вашей компании и использовать их как оплату продукции в определенно процентном соотношении продукции.
Однако, открытие ИП повлечет за собой уплату обязательных пенсионных взносов, которые составляют порядка 30 000 рублей в год для индивидуальных предпринимателей. Ежегодно меняется.
Но здесь есть хорошая новость, наша деятельность позволяет сделать налоговый вычет в оплату пенсионно-страховых взносов до 100% (определяется законом).
Можно длительный период времени собирать деньги на персональном номере не выводя их, до выхода на уровень дохода от 100 000 рублей в месяц. Но в этом случае необходимо иметь финансовую «подушку», чтобы покрывать текущие расходы до момента поступлений от вашего бизнеса.
Вопрос 6. Как привлечь людей в сетевой маркетинг, если я новичок? Руслан, 24 года, г. Нижневартовск
Начну с юмора: привлекают к ответственности, поэтому рекомендую заинтересовывать
Во-первых , нужно самому разобраться в этом бизнесе. Вам помогут наставники, книги, видео и аудиоматериалы. Благо с конца 40-х годов прошлого столетия накопилось много информации по этой теме.
Во-вторых , понять, что все методы дают результат, если точно им следовать.
В-третьих , нужно знать, что людей много и «работы» хватит всем. Есть горячий, тёплый и холодный контакт. В зависимости от выбранного типа контактов, применяйте методы работы с тем или иным клиентом.
В-четвертых , действовать по технологии продаж из 5-ти пунктов:
- Установил контакт.
- Выяснил ценности.
- Сделал предложение в ключе ценностей.
- Ответил на возрождения.
- Закрыл сделку.
В-пятых , помни, твою экспертность в бизнесе за тебя никто не поднимет . Учись и у тебя все получится.
P.S. Наставник достаётся тому, кто его достаёт
Вопрос 7. Бизнес в сетевом маркетинге: как долго его строить и сколько можно заработать? Соня, 35 лет, г. Калуга
Если мы говорим о доходах выше средних зарплат в вашем городе, то очень много примеров, когда люди от двух недель до двух месяцев выходят на такие доходы.
Это естественно при ежедневных встречах по технологии построения организаций и полного погружения в данное направление.
Так же есть люди, которые в СМ годами просто получают дополнительный доход плюсом к зарплате на своей основной работе. При этом занятость у них минимальная и не направлена на получение больших денег.
Зарабатывать можно как выше среднего: от 70 до 80 тысяч рублей в месяц (1,5-2 тыс. долларов ), так и уже достаточно хорошие деньги от 150 до 500 тысяч рублей . Почти во всех компаниях есть примеры доходов от 1 000 000 рублей в месяц. Особо успешные предприниматели зарабатывают в сетевом маркетинге 1 000 000$ в месяц !
Платежи приходят раз в три недели, когда закрывается текущий каталог:
Поступление в конце августа 2018 года
Поступление в середине сентября 2018 года
Вопрос 8. Можно ли заниматься сетевым маркетингом на дому через интернет? Владимир, 28 лет, г. Москва
Владимир, да, это возможно. Главное — ваше желание приобретать новые навыки и применять уже имеющиеся для достижения целей и реализации своих мечт. Сейчас через скайп, Инстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер и другие онлайн-платформы можно показывать презентации и обмениваться любыми данными.
Неважно, в каком городе находится ваш потенциальный партнер, его товарооборот также будет способствовать увеличению вашего дохода.
Вопрос 9. Как правильно строить сеть в МЛМ удаленно? Дмитрий, 25 лет, г. Курск.
Главное строить организацию по дуплицируемой системе и создавать совместные онлайн-встречи, проводить обучение будущих партнеров.
Плавно набирая команду в своём настенном пункте, добавлять дружеские встречи. Причём лидеры в других городах повторяют за вами, и в те же дни создают такие же встречи уже вокруг себя.
Научитесь идеально делать сам, а затем научите своих подопечных делать тоже самое в отношении их партнеров и тогда у вас «книга будет писать книги».
Вопрос 10. Как вы оцениваете качество косметики и других товаров в компаниях сетевого маркетинга? Светлана, 29 лет, г. Санкт-Петербург
Если мы говорим о компаниях, прошедших критерии отбора (см. выше), то это товары очень конкурентоспособные как по цене, так и по качеству.
Если бы это было не так, то клиенты в 100% случаев предпочти бы товары компаний «классического продвижения» и компании сетевого маркетинга не существовали бы длительный период времени.
C удовольствием пользуюсь продукцией своей компании и даже записал короткий мотивационный ролик на эту тему:
Выводы
Можно ли заработать в сетевом маркетинге? — однозначно, да! Однако, это не панацея и не идеальный бизнес. Как я уже писал, он обладает своими преимуществами и недостатками.
Если серьезно заняться бизнесом в этой сфере, то можно получить как финансовую свободу, так и временной ресурс для создания своего стиля жизни.
Как и в любом другом вопросе очень важно относиться объективно подходить к изучению темы.
Такое явление как МЛМ существует уже десятки лет и взрастила за это время тысячи миллионеров. Кто знает, может одним из них станете и вы.
Главное, не поленитесь и тщательно проанализируйте компанию, клиентом или партнером которой собираетесь стать.
Желаю вам успехов в сетевом бизнесе и до встречи в новых статьях!
PS. Друзья, а вы сталкивались с сетевым маркетингом в реальной жизни, может быть сами являетесь клиентами или партнерами таких компаний? Делитесь мнением по теме в комментариях, задавайте вопросы и я на них обязательно отвечу!
С уважением и верой в ваш успех, предприниматель и эксперт
делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»
Ринат Адмиралов
Во все времена люди работали, чтобы обеспечить пропитание себе и своей семье. Способов заработка существует великое множество. Кто-то просто устраивается на работу и довольствуется тем, что ему платит хозяин. А другие предпочитают изворачиваться и работать сами на себя. Чаще всего второй тип людей зарабатывает на всякого рода продажах занимаясь предпринимательством. Но главной проблемой для начинающих ЧП-шников становится мало известность и недостаточное количество спроса. Однако технологии не стоят на месте.
Сейчас практически каждый имеет дома компьютер и не мыслит жизни без интернета. А ведь любой пользователь сети может быть рассмотрен как потенциальный покупатель для того или иного товара. Таким образом, целевая аудитория при правильном подходе увеличивается в десятки раз.
Многие из нас не единожды сталкивались с понятием «сетевой маркетинг». Именно этот термин обозначает продвижение и продажу товара по сети интернет.
МЛМ
Подавляющее большинство так называемых сетевиков, состоят в такого рода интернет-организациях. Потому чтобы понять кто эти люди, а также чем они занимаются, стоит разобраться, что такое МЛМ.
Это многоуровневый сетевой маркетинг. Он является одним из методов продвижения на интернет-рынке определенных товаров или услуг. Такой вид маркетинга не всегда относится к продажам. Но почему-то многие люди связывают сетевой маркетинг именно с торговлей. Люди также повально считают, что невозможно добиться успеха в МЛМ не продавая какой-либо товар, или не предлагая всевозможные услуги.
Народ, работающий в МЛМ компаниях, понимает слово продажа по-другому. Для него продавать, значит продвигать товар, чтобы о нем узнало как можно больше людей. А хорошо продвинутый и нашумевший продукт быстро купят.
Многоуровневые сетевые компании можно легко распознать. Как правило, самым ярким признаком является множество акций. К примеру, вам предлагают привести друга и получить за это привилегию в системе либо же гарантируют скидку как участнику и постоянному клиенту. Часто в МЛМ существует накопительная система баллов.
Такой маркетинг обещает стать хорошим фундаментом для открытия бизнеса, потому что вам понадобится незначительный первоначальный капитал. Но чтобы войти в этот бизнес нужно начинать с обычного потребления товаров или услуг, которые предлагает сетевая фирма.
Отличие финансовых пирамид от МЛМ
Каждый взрослый человек знает, что финансовые пирамиды незаконны. Потому что в них отсутствует основной компонент, который превращает их в сетевой маркетинг. Это продвигаемые товар или услуга.
Пирамида устроена весьма несложно. Если вкратце, то многочисленные новобранцы платят деньги небольшому числу основателей системы в обмен на внушительную прибыль. Вновь прибывшие члены системы должны заплатить человеку их пригласившему. Чтобы тот помог им продвинуться выше и
зарабатывать больше.
Но как показывает практика, пирамида прекращает функционировать еще до того, как рекрут продвинется выше. Разумеется, взносы никому не возвращаются и правящая верхушка таинственным образом исчезает.
Рассмотрев механизм работы «законных» МЛМ, в душу закрадываются сомнения. Уж очень большое сходство с пирамидой наблюдается. Чаще всего товар или услуга, которые рекламируются системой доходят до потребителя в малом количестве. Если вообще, существуют. Для нормального функционирования маркетинговой компании необходим постоянный наплыв свежих покупателей. Те, в свою очередь, должны этот наплыв поддерживать приглашая новые кадры. Ничего не напоминает?
Странно что никого не смущает обязательный членский взнос. Его сумма часто бывает значительна. Конечно, человеку рассказывают что эти деньги окупятся с головой. Но хорошо подумав, можно прийти к выводу. Что рекрут,по сути, должен заплатить за то, что он будет заниматься продвижением товара в системе. Он должен заплатить за свою же работу! Основной же задачей вновь прибывших является вербовка свежих кадров, так как процент от их прибыли будет получать реферер. Тут, конечно, тоже не прослеживается ни единого сходства с пирамидой. Думаю не стоит объяснять, что доход верхушки пирамиды прямо зависит от скопления «свеженьких» инвестиций у её подножия.
Кто же на самом деле эти сетевики
Человек, вступающий в МЛМ, с 99 процентной вероятностью потеряет деньги. А заветный 1 процент, это основатели системы. Люди, набирающие рекрутов, это, как правило, умелые психологи. И подавляющая доля обывателей легко поддается на их манипуляции. Они умеют красиво расписать все преимущества этого «бизнеса» таким образом, что значительный вклад уже не покажется вам пустой тратой денег. При этом они способны утаить подводные камни этой деятельности. Возможно, пыль пущенная в глаза новичку и рассеется со временем, но произойдет это когда он поймет что просто так отдал деньги.
Печальная реальность, основанная на многочисленных отзывах обманутых вкладчиков, дает понять, что МЛМ это искусно замаскированная пирамида.
И только вам решать кто такие сетевики. Успешные бизнесмены, или ослепленные жаждой легкой наживы обманутые люди.